Построение бизнеса в ИТ области. Особенности и мнения по реализации.

На самом деле данная заметка скорее компиляция всех имеющихся знаний и мнений в одно единое целое с небольшой добавкой своих мыслей и тем не менее.

1. Количество

Как Вы считаете лучше начинать бизнес в одного или командой? Буквально несколько дней назад встретил блог в котором говорилось что непременно должен быть один основатель. Не могу согласится с этим утверждением по простой причине. Одному основателю будет во много раз сложнее выдержать старт, чем команде. С другой стороны команда-команде рознь и может и такая команда собраться что в ней ничего не получится решить и сделать.

Моя ставка – небольшая команда, способная приходить к общему решению, так действительно можно решать сложные вопросы и намного проще сущестовать в первое время, т.к. разногласия зачастую уберегают от глупостей и приносят к верным решениям. Чем ещё лучше команда нежели один человек? Ну скорее всего этот человек никону не предлагал совместно организовать бизнес, а значит он никону не доверяет из своих друзей, а их этого выводы уже может сделать каждый сам.

Если Вы понимаете что с людми будет невозможно работать – не совершайте с ними никаких первоначальных шагов. В итоге Вы все равно вернетесь к невозможности сотрудничества и в итоге приедется все ломать и рушить, а это намного менее приятный шаг.

2. Место

Место географическое и место которое планируется занять на рынке – немаловажные факторы на мой взгляд. Если внимательно посмотреть на географию стартапов, то можно сделать вывод что успешными становятся стартапы в опредиленных географических регионах. С чем это связанно? Наверное с концентрацией бизнеса, с поддержкой государства… пока не берусь судить…

Что касается места занимаемого на рынке. Не могу припомнить у кого в заметки встречал такое описание (по моему это какой-то англоязычный автор), но в кратце сводилось оно к следующему. Малый бизнес по повидению часто похож на маленького ребенка на игровой площадке. Он немного сторонится мяча, а не пинает его когда он летит в его сторону. Это действительно имеет место быть, видимо у бизнеса как у маленького ребенка срабатывает какой-то инстинк самосохранения, избежания конкуренции, но в бизнесе избежать конкуренции можно только если у избегать хороший идей как класса, в противном случае конкуренция все равно будет, т.к. идее все время летают в воздухе и кто начнет их воплощение – вопрос к рандому. Искусственно занижать свои амбиции на мой взгляд бессмысленно, и это скорее инстинктивное явление, нежеле осознанное.

3. Бизнес идея

Идей много, много способов найти “свою”, много способов её реализовать, но как я писал раньше в своем ЖЖ на мой взгляд совершенно очевидно что хорошую идею бессмысленно искать в чужой хорошей реализации. Бессмысленно в данный момент пытаться переиграть Yandex, Google – они устоявшиеся лидеры в свой области, на то чтобы повторить их успех уйдет не меньше времени, чем у них на то чтобы выйти на новый уровень, а вот конкуренция у Вас будет намного выше.

Намного полезнее найти проблему, которую никто ещё не решил, которая лежит в головах людей, о которой они говорят. Чего они хотят но все ещё не имеют возможности получить. Сформулировать цель исходя из этого и идти к ней. Но в ИТ нельзя просто как на танке ехать к своей цели смяная все на своем пути, или наоборот тихо как разведчик подбираться, вполне возможно что пока Вы шли цель могла немного измениться. Лично я не вижу в этом никакой фатальности или ошибки, многие работающие сейчас бизнесы совсем не похожи на тот вариант в котором они зарождались. Самое главное это заметить когда изменится идея или появится новая, оценить её и не побоятся отказатся от первоначальной цели.

Как оценить? Самый простой вариант оценки проделанного пути – посмотреть сколько знаний, идей, результатов предыдущего пути Вы можете использовать в новом. Если все приходится начинать с нуля каждый раз – то, наверное, путь не верен, по крайней мере до текущего момента точно.

4. Программисты

Много Вы знаете реально хороших программистов? Лично я пожалуй готов пересчитать их на пальцах рук. Единственный плюс – если Вы сами являетесь хорошим программистом (как вы сделали этот вывод – это ваше дело, главное чтобы он был верен), то наверное скорее всего Вы сможете оценить потенциал и текущий навыки человека претендующего на роль хорошего программиста. Если же Вы управленец или менеджер (даже самый лучший)  Вы скорее всего не сможете сделать правильный выбор, есть вариант обратится к специалисту, но и его умение тоже нужно грамотно оценить. По этому на мой взгляд если Вы являетесь мего-топ-менеджером и хотите работать в ИТ-бизнесе, то рассматривая 1 и 4 пункт данной заметки нужно сделать соответствующий вывод.

На чем будут работать программисты. Язык, платформа, и т.п. на самом деле не имеет на мой взгляд особого значения… Оценки хорошо – плохо здесь не очень уместно. Все равно что положить на стол перед каким-нить слесарем кучу одинаковых инструментов разных фирм. Скорее всего он выберет тот, чью фирму он уже знает, но это никак не говорит что другие хуже, просто главное чтобы инструмент был удобен для него, а раз таким он уже работал, значит он к нему привык.

5. Запуск проектов

На своем опыте могу сказать что есть 2 проблемы.

а. Когда ОНО уже должно работать, а запуск все отклаывается, потому что нужно ещё тут лоск навести, там ещё блеска накинуть, здесь ещё подточить. В это время вполне можножно кто-то уже зарабатывает на схожей идее свое первое, а может и не первое состояние. Работы в области ИТ всегда кажутся законченными на 90-95% и редко – абсолютно законченными и в этом есть проблема.

б. Когда ОНО уже показанно публике, а ещё ничего из себя не представляет. Все равно что прийти к повару на Кухню и начать есть суп в который ещё даже не положили все ингредиенты. В этом случае скорее всего пострадает репутация, а не деньги, а она намного дороже.

Недавно общался с клиентом. Суть приперно таково. Клиент попросил показать как работает его ресурс на какой-то промежуточной стадии. Ну не сложно – показали. Клиент решил уже понемного вводить его в эксплуатацию и показыать его потребителям, собственно он сразу был предупрежден что до здачи проекта целиком мы отвественности за качество никакой на себя не берем. Проект затягивался по разным, зависящим скорее от клиента нежели от нас причинам и в итоге я предложил в связи с такой задержкой принят дополнительное соглашение к договору в котором оговорить новые сроки. Клиент сразу же понял согласился. Оказывается недавно ему оттеделывали Коттедж, строители торопились и после сдачи обнаружилось много косяков.

6. Контакты с клиентом. Образ клиента.

Очень желательно напрямую общаться и представлять образ клиента/ов для которых Вы работаете. Иначе не понятно что и зачем делается и как следствие клиенту потом не нравится то что он получает, потому что он видел (в мечтах/желаниях) совмем другой результат.

Нужно представлять не только клиента и что он хочет видеть, но и для чего ему это нужно, иногда от этого напрямую зависит успешная реализация.

Если же проект не ориентирован на конкретного клиента, то забывать про то что Вы делате продукт все таки для какой-то конечной группы пользователей, не стоит слишком много сил бросать на то чтобы сосредоточится на мысли “как заработать?”. Лучше создать то – что будет востребованно. Эта задача намного амбициознее и сложнее, когда будет решена она (а по моему мнению это должно было произойти в 3 пункте), тогда уже можно подумать как на этом заработать. Если Вы создали востребованный продукт – вы прошли большую часть пути к успеху.

К этому так же можно добавить что если ИТ компания создается программистами и все они будет заниматься разработкой кода – денежного эффекта от этого не будет. Никто не будет платить за то что кучка людей уткнувшись носом в мониторы своих компьютеров чеканит что-то на клавиатуре и периодически изображает неведомые смертным гримысса. Точно так же как никто не даст Вам денег если Вы просто придете и скажете мы придумали для Вас такую-то штуку, она Вам 100% понравится, только дайте нам сначала 2.5 млн чтобы мы её сделали. 🙂

Поэтому в совокупности нужно:

а. Общаться с клиентами и убеждать их.

б. Иметь хорошие результаты. Вот так забавно но реально чтобы начать что-то стоящие, нужно показать что-то стоящие (как в простоквашино, чтобы продать что-то не нужное нужно сначала купить что-то не нужное, а у нас денег нет) поэтому:

в. Переходить от просто генерации идей к их воплощению.

7. Недостаток вложений

Как показывает практика – это наверное не менее важный фактор чем все остальные. Только в первую очередь нужно рассмотреть не финансовые вложения. Их при желании и усердии можно найти, а вложения своего времени, своего старания. Если заниматься разработкой своей лучшей идее только в свободное/послерабочетрудовое время, то скорее всего никто никогда и не увидит результатов такой разработки. К сожалению у меня на начальных этапах моего опыта в разработке накопилось достаточно таких неведомых чудес, которые действительно видимо никто уже не увидит потому что ни я, ни те с кем планировали их реализацию сейчас и не помышляют ими заниматься. Бывает иногда в порядке настольгии такое желание, но ощутимого эффекта, естественно, от одного желания не будет. Секрет успеха – максимальная интенсивность усилий всей команды, в противном случае, если Вы не готовы отказаться от другой работы или другой идеи, можете считать что эту Вы уже похоронили. А то что Вы будите таскать с собой “труп”, Вам ничего не даст.

Что касается денежных вложений, тут в каком-то смысле все проще. Но опять же зависимо от другого криетерия (6 пункт). Если Вы знаете для кого Вы работаете, то первостепенной задачий наверное должно является получение финансирования, но при этом полученные финансы тратить не рекомендуется, в этом случае можно быть более менее готовым к каким-то поворотам и изменениям.

Что касается расходов “в начале”, то мне кажется нужно придерживаться всего пары правил:

а. Не приглашать и не нанимать работника, если без него Вы можете обойтись.

б. В первую очередь нанимать программистов и тех кто будет привлекать клиентов. (не забывая про первый пункт и учитывая, что естественно все оценки даете Вы сами, но не стоит забывать что бизнес иногда нужно увеличить, для того, чтобы он смог приносить больше, но для этого все равно нужно какое-то стартовое время, в котрое я считаю целесообразнее придерживаться пункта “а”)

Вот пожалуй основные 7 факторов которые я смог вынести для себя и которые значительно влияют на развитие ИТ-бизнеса.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйcта выделите ее и нажмите Shift + E или нажмите здесь чтобы информировать меня. Спасибо.

Добавить комментарий